[Ranking] Ile zarabia handlowiec w branży IT 2017 / 2018 – BlendBerg⌨
Branża IT, można rzec, jest dość szeroka. Zatrudnienie w niej znajdzie serwisant, programista, handlowiec, specjaliści ds. stanowisk eksperckich, projektant systemowy czy administratorzy do baz danych i sieci lan/wan. Każde z tych stanowisk traktuje się oddzielnie, a zarobki w IT będą często kwestią wielu czynników.
Niewątpliwie najwięcej zarabiać będą dyrektorzy IT, tudzież szerzej rzecz ujmując władze firmy i kadra zarządzająca. W dalszej kolejności najbardziej cenieni będą tzw. specjaliści. Jak pokazuje raport płacowy Sedlak & Sedlak dla branży IT 2017 dla stanowiska programisty, najwięcej zarobi tzw. ekspert, a w dalszej kolejności będą to starszy programista, doświadczony programista i młodszy programista.
W tym artykule jednak, postaramy się przedstawić, jak kreują się zarobki przedstawiciela handlowego w branży IT i od czego one zależą.
Przeczytaj: [Ranking] Ile zarabia handlowiec w branży budowniczej 2017 / 2018?
Jak pokazują wyniki badań, sprzedawcy technologii informacyjnej są obecnie jednymi z najchętniej i najczęściej zatrudnianych w całej branży. Jedną z przyczyn takiego postępowania może być fakt, iż młodzi sprzedawcy, jeszcze bez wyrobionej marki i ugruntowanej pozycji na rynku będa w stanie łatwiej dotrzeć do dużych klientów. Z drugiej strony jednak, całkowity proces sprzedaży, czyli budowa relacji z klientem, wykrycie jego potrzeb i finalizacja transakcji, mogą trwać mimo wszystko dłużej, aniżeli u handlowca z większym bagażem doświadczeń.
#colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel { margin-bottom: 0px !important; background-color: #ffffff; border: 0px solid #ffffff; border-radius: 0px; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-default > .wpsm_panel-heading { background-color: #ffffff !important; border-color: rgba(0,0,0,0.05); border-top-left-radius: 0px; border-top-right-radius: 0px; text-align:center; } #colorbox_main_container_3213 .colorbox_singel_box{ margin-bottom:20px !important; padding-top: 5px; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-title{ margin-top: 0 !important; margin-bottom: 0 !important; font-size: 24px !important; color: #5e5e5e !important; font-family: Open Sans !important; word-wrap:break-word; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-title span{ font-size: 24px !important; color: #5e5e5e !important; vertical-align: middle; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-body{ color: #5e5e5e !important; background-color:#ffffff !important; font-size:18px !important; font-family: Open Sans !important; overflow:hidden; text-align:center} @media (max-width: 992px){ .colorbox_singel_box{ width:50% !important; } } @media (max-width: 786px){ .colorbox_singel_box{ width:100% !important; } }
🎉Pozyskaj nowych klientów🎉
Biznesowe Bazy B2B z Aktualnymi Kontaktami (Mail/Telefon/Adres)
Otrzymaj rabat -5% na pierwsze zamowienie🎂**#PierwszeZamówienie**🎂
Czynnikiem wpływającym na lepsze wyniki osiągane przez “juniorów” może być to, że budując swoje pierwsze relacje z klientami, starają się zagwarantować najbardziej fachowy produkt za jak najlepsze warunki dla swojego klienta, jednocześnie pamiętając o wypracowaniu jak najwyższego dochodu firmie dla której pracuje. W przypadku doświadczonych sprzedawców, często takie podejście zanika.
Przechodząc powoli do kwestii samego wynagrodzenia finansowego handlowców w branży IT, należy pamiętać, że inne stawki będą w większych miastach (Kraków, Warszawa), a inne w mniejszych ośrodkach, nie przekraczających 100 tysięcy mieszkańców. Także przedstawiciel handlowy z doświadczeniem będzie mógł postawić większe wymagania finansowe od młodszego specjalisty.
Zarobki przedstawiciela handlowego w branży IT w dużym mieście (brutto)
- account manager – 5000 – 7000 PLN
- key account manager – 12000 – 15000 PLN
- enterprise account manager – 23000 – 30000 PLN
To, czy dana firma zdecyduje się na zatrudnienie i wyszkolenie młodego sprzedawcy (w tym wypadku account manager) czy też zdecyduje się zatrudnić już bardziej doświadczonego i wyszkolonego, zależeć będzie od tego na jaki zysk wypracowany przez swojego pracownika liczy. Na ten przykład, jeśli płaci swojemu pracownikowi w widełkach finansowych 5-7 tys. zł., to musi on zagwarantować zysk firmie na poziomie 16-18 tys. zł. Oczywiście, aby przedsiębiorstwo nie poniosło strat – im większe wynagrodzenie dla pracownika, tym większy zysk musi wypracować.
#colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel { margin-bottom: 0px !important; background-color: #ffffff; border: 0px solid #ffffff; border-radius: 0px; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-default > .wpsm_panel-heading { background-color: #ffffff !important; border-color: rgba(0,0,0,0.05); border-top-left-radius: 0px; border-top-right-radius: 0px; text-align:center; } #colorbox_main_container_3213 .colorbox_singel_box{ margin-bottom:20px !important; padding-top: 5px; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-title{ margin-top: 0 !important; margin-bottom: 0 !important; font-size: 24px !important; color: #5e5e5e !important; font-family: Open Sans !important; word-wrap:break-word; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-title span{ font-size: 24px !important; color: #5e5e5e !important; vertical-align: middle; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-body{ color: #5e5e5e !important; background-color:#ffffff !important; font-size:18px !important; font-family: Open Sans !important; overflow:hidden; text-align:center} @media (max-width: 992px){ .colorbox_singel_box{ width:50% !important; } } @media (max-width: 786px){ .colorbox_singel_box{ width:100% !important; } } 🎉Pozyskaj nowych klientów🎉
Biznesowe Bazy B2B z Aktualnymi Kontaktami (Mail/Telefon/Adres)
Otrzymaj rabat -5% na pierwsze zamowienie🎂**#PierwszeZamówienie**🎂 #colorbox_main_container_3210 .wpsm_panel { margin-bottom: 0px !important; background-color: #ffffff; border: 0px solid #ffffff; border-radius: 0px; } #colorbox_main_container_3210 .wpsm_panel-default > .wpsm_panel-heading { background-color: #ffffff !important; border-color: rgba(0,0,0,0.05); border-top-left-radius: 0px; border-top-right-radius: 0px; text-align:center; } #colorbox_main_container_3210 .colorbox_singel_box{ margin-bottom:20px !important; padding-top: 5px; } #colorbox_main_container_3210 .wpsm_panel-title{ margin-top: 0 !important; margin-bottom: 0 !important; font-size: 24px !important; color: #5e5e5e !important; font-family: Open Sans !important; word-wrap:break-word; } #colorbox_main_container_3210 .wpsm_panel-title span{ font-size: 24px !important; color: #5e5e5e !important; vertical-align: middle; } #colorbox_main_container_3210 .wpsm_panel-body{ color: #5e5e5e !important; background-color:#ffffff !important; font-size:18px !important; font-family: Open Sans !important; overflow:hidden; text-align:left} @media (max-width: 992px){ .colorbox_singel_box{ width:50% !important; } } @media (max-width: 786px){ .colorbox_singel_box{ width:100% !important; } }
Datantify Team
Tekst Wspólny Zespołu Datantify
Mail
