[Case Study] 🎉 Jak Technotan Pozyskuje 50 Nowych Klientów Miesięcznie Poprzez Bazy Danych B2B 🎉

Wpis ten jest cyklem case study z naszymi klientami, wszystkie case study  będą dostępne wkrótce pod adresem https://blendberg.com/pl/services/?s=case+study.
Technotan to firma sprzedająca preparaty do opalania natryskowego, oraz pielęgnacji ciała. Ich potencjalnymi klientami są firmy, które świadczą usługi z zakresu SPA & Beauty czyli takie kategorie jak PKD 96.02.Z – Fryzjerstwo i pozostałe zabiegi kosmetyczne, lub branże usługi i salony fryzjerskie oraz usługi kosmetyczne.
Poprzez zakup co-miesięcznych baz według powyższych PKD i kategorii średnio co-miesiąc firmie Technotan udaje się pozyskać 50 nowych klientów z cold callingu (telemarketing), oraz wygenerować około 10 000 PLN Netto przychodu przy średnim koszyku na poziomie 200 PLN Netto.
Poniżej szczegółowe case study z wykorzystania bazy danych firmy BlendBerg przez Technotan Polska do pozyskiwania nowych klientów w postaci nowo założonych salonów kosmetycznych oraz fryzjerskich, chcących poszerzyć swoją ofertę usługową. **1. Problem z jakością baz danych
**

Technotan z baz danych korzysta od kilku lat, w przeszłości kupowali bazy danych od kilku dostawców, jednak problem zawsze był ten sam – niskiej jakości dane kontaktowe (duża liczba nieprawidłowych numerów telefonu, czy adresów e-mail).
Poniżej komentarz właściciela firmy Rafała Kempskiego:
“Wykorzystujemy bazy danych od kilku lat, jednak przez ten czas próbowaliśmy wielu dostawców danych ze względu na cały czas niezadowalającą nas jakość danych, dodatkowo od dwóch lat poszukiwaliśmy dostawcy, który będzie dostarczał nam bazy nowych firm powstałych miesiąc wcześniej według naszych kryteriów”. 2. Początki współpracy

W lipcu 2016 roku rozpoczeliśmy współpracę z firmą Technotan, początkowo wzbogacaliśmy aktualne rekordy z baz danych kupowanych na przestrzeni ostatnich lat przez Technotana. Wykorzystując nasze bazy oraz rozwiązania bigdata udało wzbogacić się rekordy aktualnych baz o 60%, dzięki czemu wcześniej zakupione bazy B2B można było wykorzystać ponownie, generując zadowalającą ilość prospektów sprzedażowych.
Następnym etapem współpracy było przygotowanie kompletnej bazy firm typu salony kosmetyczne, oraz fryzjerskie z wykluczeniem posiadanych już przez Technotan rekordów. Kryterium wyboru były: status aktywności firmy, oraz zweryfikowane adresy kontaktowe e-mail oraz numer telefonu.

3. Pozyskiwanie nowych klientów w branży SPA & Beauty

Po roku współpracy Technotan zdecydował się skorzystać z usługi abonamentowej na dostarczanie z jedno-miesięcznym opóźnieniem danych adresowych nowo powstałych firm, oraz zakontraktowania na czas nieokreślony BlendBerg’a jako głównego dostawcę danych.
**Poniżej komentarz właściciela firmy Rafała Kempskiego:
**
“Po roku współpracy, baza aktywnych salonów kosmetycznych oraz fryzjerskich założonych przed 2017 roku została kompletnie wyeksploatowana, Jakub Kolasiński z BlendBerg zarekomendował nam przetestowanie ich nowej usługi, polegającej na dostarczaniu na bieżąco rekordów nowo powstałych firm według interesujących nas PKD (głównie PKD 96.02.Z – Fryzjerstwo i pozostałe zabiegi kosmetyczne).”
#colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel { margin-bottom: 0px !important; background-color: #ffffff; border: 0px solid #ffffff; border-radius: 0px; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-default > .wpsm_panel-heading { background-color: #ffffff !important; border-color: rgba(0,0,0,0.05); border-top-left-radius: 0px; border-top-right-radius: 0px; text-align:center; } #colorbox_main_container_3213 .colorbox_singel_box{ margin-bottom:20px !important; padding-top: 5px; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-title{ margin-top: 0 !important; margin-bottom: 0 !important; font-size: 24px !important; color: #5e5e5e !important; font-family: Open Sans !important; word-wrap:break-word; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-title span{ font-size: 24px !important; color: #5e5e5e !important; vertical-align: middle; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-body{ color: #5e5e5e !important; background-color:#ffffff !important; font-size:18px !important; font-family: Open Sans !important; overflow:hidden; text-align:center} @media (max-width: 992px){ .colorbox_singel_box{ width:50% !important; } } @media (max-width: 786px){ .colorbox_singel_box{ width:100% !important; } } 🎉Pozyskaj nowych klientów🎉
Biznesowe Bazy B2B z Aktualnymi Kontaktami (Mail/Telefon/Adres)
Otrzymaj rabat -5% na pierwsze zamowienie🎂**#PierwszeZamówienie**🎂 4. Cele sprzedażowe miesięczne & roczne

Po pół roku korzystania z baz nowo powstałych firm, Technotan udało się osiągnać średnia cenę pozyskania jednego klienta, który złożył zamówienie zamówienie za minimum 200 PLN Netto na poziomie 30 PLN co w zestawieniu z innymi kanałami pozyskiwania klienta było bardzo atrakcyjna ceną. W skali roku udaje pozyskać się poprzez bazy danych nowo powstałych firm około 40-50 klientów per miesiąc. Średnia liczba klientów per miesiąc Poniżej komentarz właściciela firmy Rafała Kempskiego:

“Działania sprzedażowe z wykorzystaniem baz danych prowadzimy ciągle  w ujęciach jedno-miesięcznych, generują nam one stały poziom nowych  klientów na poziomie około 40-50 salonów per miesiąc, większość z salonów decyduje się na współpracę długoterminową z nami jako dostarczycielem płynów do opalania natryskowego.” 5. Wykorzystanie cold callingu, zamiast cold mailingu

W przypadku baz nowo powstałych firm zarekomendowaliśmy klientowi skorzystanie z klasycznego cold callingu, znanego w Polsce jako telemarketing.  W zestawieniu z cold mailingiem efektywność działań klienta wzrosła o ponad 40%, a sam czas domykania zamówienia zmalał z 9 do 3 dni. Dobry wynik to również zasługa jakości baz danych, gdzie wszystkie dane teleadresowe były weryfikowane przez nasz wewnętrzny system, oraz w 95% prowadziły do właścicieli firm. 6. Ekspansja na kraje zagraniczne

Przez cały 2017 rok podpisywaliśmy umowy z dostawcami zewnętrznymi, oraz sami rozwijaliśmy wewnętrzne mechanizmy do pozyskiwania i weryfikowania danych firm z europy, oraz innych części świata, wraz z rosnącym zainteresowaniem naszych klientów na tego typu bazy.
Technotan to jedna z firm, która wykorzystuje również nasze zagraniczne bazy danych – głównie dotyczące takch krajów jak: Niemcy, Czechy oraz Ukraina. Na ten moment za wcześnie jest, aby przedstawić jeszcze case study z działań na tych rynkach, jednak rokowania są bardzo obiecujące a efektywność działań bardzo wysoka.
Poniżej komentarz właściciela firmy Rafała Kempskiego:

“Kraje ościenne były naturalnym krokiem wraz z naszym rozwojem, BlendBerg dostarcza nam tutaj bardzo starannie wyselekcjonowane dane zgodnie z naszymi kryteriami. Od ponad 3 miesięcy prowadzimy sprzedaż w wyżej wymienionych krajach, i zastanawiamy się nad przedstawicielstwem w nich.” 7. Podsumowanie

Powyższy wpis był  naszym case study, przedstawiającym wykorzystywanie przez naszego klienta baz danych, w tym przypadku w celach pozyskiwania nowych klientów. Jeśli jesteś zainteresowanym zakupem baz danych, zapraszamy do zapoznania się a naszą ofertą lub kontaktem.
#colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel { margin-bottom: 0px !important; background-color: #ffffff; border: 0px solid #ffffff; border-radius: 0px; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-default > .wpsm_panel-heading { background-color: #ffffff !important; border-color: rgba(0,0,0,0.05); border-top-left-radius: 0px; border-top-right-radius: 0px; text-align:center; } #colorbox_main_container_3213 .colorbox_singel_box{ margin-bottom:20px !important; padding-top: 5px; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-title{ margin-top: 0 !important; margin-bottom: 0 !important; font-size: 24px !important; color: #5e5e5e !important; font-family: Open Sans !important; word-wrap:break-word; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-title span{ font-size: 24px !important; color: #5e5e5e !important; vertical-align: middle; } #colorbox_main_container_3213 .wpsm_panel-body{ color: #5e5e5e !important; background-color:#ffffff !important; font-size:18px !important; font-family: Open Sans !important; overflow:hidden; text-align:center} @media (max-width: 992px){ .colorbox_singel_box{ width:50% !important; } } @media (max-width: 786px){ .colorbox_singel_box{ width:100% !important; } } 🎉Pozyskaj nowych klientów🎉
Biznesowe Bazy B2B z Aktualnymi Kontaktami (Mail/Telefon/Adres)
Otrzymaj rabat -5% na pierwsze zamowienie🎂**#PierwszeZamówienie**🎂 #colorbox_main_container_3210 .wpsm_panel { margin-bottom: 0px !important; background-color: #ffffff; border: 0px solid #ffffff; border-radius: 0px; } #colorbox_main_container_3210 .wpsm_panel-default > .wpsm_panel-heading { background-color: #ffffff !important; border-color: rgba(0,0,0,0.05); border-top-left-radius: 0px; border-top-right-radius: 0px; text-align:center; } #colorbox_main_container_3210 .colorbox_singel_box{ margin-bottom:20px !important; padding-top: 5px; } #colorbox_main_container_3210 .wpsm_panel-title{ margin-top: 0 !important; margin-bottom: 0 !important; font-size: 24px !important; color: #5e5e5e !important; font-family: Open Sans !important; word-wrap:break-word; } #colorbox_main_container_3210 .wpsm_panel-title span{ font-size: 24px !important; color: #5e5e5e !important; vertical-align: middle; } #colorbox_main_container_3210 .wpsm_panel-body{ color: #5e5e5e !important; background-color:#ffffff !important; font-size:18px !important; font-family: Open Sans !important; overflow:hidden; text-align:left} @media (max-width: 992px){ .colorbox_singel_box{ width:50% !important; } } @media (max-width: 786px){ .colorbox_singel_box{ width:100% !important; } } Datantify Team
Tekst Wspólny Zespołu Datantify
Mail